« La publicité est un sous-ensemble de la communication. Les ventes sont un sous-ensemble de la publicité. La persuasion est un sous-ensemble des ventes. Et la psychologie est un sous-ensemble de la persuasion. »
« Écoutez: votre objectif n’est pas de créer de nouvelles peurs, mais de puiser dans les peurs existantes, soit celles qui sont au premier plan de l’esprit des consommateurs, soit celles qui nécessitent un peu de fouille pour les découvrir. »
« Le gourou du marketing direct Gary Halbert a juré par Courier pour des lettres de vente. »
« Selon Haldeman-Julius, les deux appels les plus forts étaient le sexe et l’amélioration de soi. »
« Obtenir de l’action nécessite deux étapes : (1) Faciliter l’action, puis (2) demander de l’action. »
« Exprimez une seule pensée dans une phrase, pas plus. Utilisez votre phrase suivante pour dire la prochaine chose. »
« Non seulement il est agréable pour nous de satisfaire nos huit désirs primaires, mais il est également agréable pour nous de lire comment les autres les ont satisfaits. »
