« Un cadre est l’instrument que vous utilisez pour emballer votre pouvoir, votre autorité, votre force, vos informations et votre statut. »
« Le pitch est l’une de ces compétences en affaires qui dépend fortement de la méthode que vous utilisez et non de vos efforts. Meilleure méthode, plus d’argent. Bien meilleure méthode, beaucoup plus d’argent. »
« L’attention sera accordée lorsque la nouveauté de l’information est élevée et s’éloignera lorsque la nouveauté de l’information est faible. »
« Les idées que vous proposez en utilisant votre cerveau de résolution de problèmes – le néocortex – doivent être intentionnellement réajustées pour le cerveau de croc qui les recevra. Tôt »
« Vous n’avez que cinq minutes avant que votre terrain ne s’égare dans un no man’s land mental. »
« Lorsque votre cible essaie de gagner votre attention et votre respect, vous êtes le prix. »
« Vous créez de la nouveauté en violant les attentes de la cible d’une manière agréable. »
