Résumé de livre d’affaires: Principe 80 / 20 de Richard Koch

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20 % de vos efforts vous apportent 80% de vos résultats !

Plus impressionnant encore, 80% de vos efforts restant vous apportent 20% de résultats.

 

Quels sont les 20% d’efforts qui vous apportent 80% de vos résultats?

 

C’est la question à laquelle répond le livre de Richard Koch et que j’ai lu pour découvrir les réponses…

 

Le principe 20/80

 

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Qui est Richard KOCH?

C’est un auteur britannique et formateur en management.

Il accompagne des entreprises dans l’amélioration de leur management vers la performance.

 

Quand et pourquoi a t’il écrit ce livre?

Il a écrit et publié ce livre en 1997.

Ce livre a été traduit en 34 langues et vendu 1 millions de fois à travers le monde.

 

Ce livre s’inspire du principe Pareto (nous allons voir ce que ce principe nous apprend) et vise à nous donner des exemples d’utilisations dans nos affaires, nos vies personnelles, nos carrières ou encore notre recherche du bonheur.

 

Ce livre fait partie des 25 meilleurs livres applicables aux entreprises selon GQ Magazine.

 

Qu’est-ce que la loi Pareto?

Pareto fut un économiste italien qui vécu de 1848 à 1923.

 

Il s’est intéressé au cours de sa vie à la répartition des richesses et des revenus dans l’Angleterre du 19ème siècle.

 

Dans ses recherches, il a découvert qu’il existait une relation mathématique entre le nombre de personnes (exprimé en pourcentage de la population) et leur montant de leur revenu ou la valeur de leur richesse.

En gros, il découvrit que 20% de la population détenait 80% de la richesse.

 

Puis par analogie il a découvert que ce modèle déséquilibré existait dans les époques précédentes et dans d’autres pays.

 

Toutefois, Pareto n’a jamais réussi à expliquer clairement de son vivant l’importance et l’utilisé de sa découverte.

Ce sont donc deux personnes qui ont reprit ses travaux pour les poussés à une théorie plus concrète.

 

Qui sont les personnes qui ont théorisé le principe 80/20?

 

1-George K.ZIPF découvrit ce principe en 1949.

Il a alors réussi à démontrer que 70% des mariages unissaient des personnes vivants à moins de sept rues les unes des autres (c’est à dire 30% de la distance totale possible entre deux mariés)

 

Par cet exemple, il démontra donc que la fréquence d’utilisation rapproche de nous les objets utilisés le plus souvent. (dans notre cas les personnes.)

 

2-joseph Moses Juran dans le même temps indépendamment de George KIPF.

 

Les progrès du monde grâce à cette loi:

IBM découvrit que 80% du temps d’utilisation d’un ordinateur est consacré à l’exécution d’environ 20% du code opération.

Ils ont donc travaillé exclusivement sur le logiciel d’exploitation pour rendre les 80 % de temps d’utilisation plus accessibles et conviviales.

 

Quelques exemples de la loi pareto dans les affaires que j’ai relevé dans ma lecture:

 

20% de vos vendeurs produisent 73% de vos ventes: quels sont donc ces 20% de vendeurs et comment peuvent-ils apprendre leur technique aux autres?

 

20% de vos produits ou service vous apportent 80% de vos ventes: Quels sont ces produits et quels sont ses caractéristiques qui plaisent?

 

80 % de la valeur de votre projet correspond à 20% des activités réalisés: Quelles sont ces 20% d’activités?

 

80% des concessions au cours d’une négociation sont concédé dans les 20% de temps restants à la négociation: sur combien de temps est prévu la négociation?

 

80% du bonheur de votre vie sera vécu durant 20% des instants de votre vie: quels sont ces 20% d’instant qui vous rendent heureux?

 

Conclusion:

ce résumé n’est que 5% de ce que contient ce livre.

trouvez les 20% de cause qui provoquent 80% de conséquence sur votre vie et optimisez-les !

 

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